Nouvelle stratégie pour Shein et Temu : investissements numériques en Europe et au Brésil

Confrontées à une hausse des droits de douane aux États-Unis, les plateformes de commerce électronique chinoises Shein et Temu ont remodelé leurs stratégies marketing.

Déplaçant leurs investissements publicitaires vers des marchés alternatifs comme le Royaume-Uni et la France en Europe, ainsi que le Brésil en Amérique latine, les deux entreprises ont commencé à réduire leur visibilité publicitaire numérique aux États-Unis à partir du mois d'avril. Selon les données partagées par Sensor Tower, cette tendance s'est traduite par une augmentation marquée des dépenses publicitaires numériques en Europe.

NOUVELLE CIBLE : LE ROYAUME-UNI ET LA FRANCE 

Shein a augmenté ses dépenses publicitaires numériques en France et au Royaume-Uni de 35 %, tandis que les dépenses de Temu sur les mêmes marchés ont progressé respectivement de 40 % et 20 %. Cette hausse intervient après les mesures prises par l'ancien président américain Donald Trump visant à supprimer l'exemption « de minimis ». Ce règlement, qui permettait aux produits de moins de 800 dollars d'entrer aux États-Unis sans droits de douane, avait été un facteur fondamental de la croissance rapide de Shein et Temu sur le marché américain.

RÉDUCTION DES DÉPENSES PUBLICITAIRES AUX ÉTATS-UNIS

Juste avant la suppression de l'exemption « de minimis », Shein et Temu ont procédé à des réductions significatives de leurs budgets publicitaires numériques en Amérique. Selon l'analyse de Sensor Tower, entre le 31 mars et le 13 avril, les dépenses publicitaires quotidiennes moyennes de Temu sur les plateformes Facebook, Instagram, TikTok, Snap, X et YouTube ont diminué de 31 % par rapport aux 30 jours précédents. 

Au cours de la même période, une baisse moyenne de 19 % a également été observée dans les dépenses publicitaires de Shein sur Facebook, Instagram, TikTok, YouTube et Pinterest.

LES YEUX RIVÉS SUR LE BRÉSIL

Selon Kara Lee, analyste chez Sensor Tower, Shein, qui maintient des activités de production au Brésil, a augmenté ses investissements publicitaires numériques de 140 % par rapport à l'année dernière, avant même l'entrée de Temu dans ce pays. Quant à Temu, elle a attiré l'attention en avril 2024 avec une augmentation de ses dépenses publicitaires multipliée par 800 par rapport à l'année précédente. Mme Lee souligne que cette approche présente une grande similitude avec la stratégie suivie par Shein lors de son entrée sur le marché américain en septembre 2022, et ajoute : « Ils appliquent probablement la même tactique au Brésil. »

Source de l'actualité: 12punto